銷售5w2h是什么意思？5w2h是指七問分析法。所謂的5w2h分別指的是who、where、when、why、what、how以及howmuch，翻譯成中文就是誰、在哪、什么時(shí)候、為什么、做什么、怎么做以及多少錢。5w2h是一種十分常見的法則，與此類似的還有4w1h，那么，銷售5w2h是什么意思？一起來了解一下吧。
第一個(gè)W，WHO，提醒了我們了解是誰用車？誰做購買決定？誰推薦購買？誰來付款；
第二個(gè)W，WHY，了解買車的主要用途和使用方式是什么；
第三個(gè)W是WHEN，是指具體用車時(shí)間以及購車周期；
第四個(gè)W是WHAT,提醒我們了解目標(biāo)車型、需求配置、客戶偏好等；
第五個(gè)W,WHERE,是了解相關(guān)信息來源、用車路況等；
第一個(gè)H是HOW,是來了解購買方式、付款方式以及客戶對(duì)車輛的感覺怎么樣；
第二個(gè)H是HOWMUCH,是了解購車預(yù)算范圍、其它衍生品預(yù)算范圍。
擴(kuò)展資料：
如果現(xiàn)行的做法或產(chǎn)品經(jīng)過七個(gè)問題的審核已無懈可擊，便可認(rèn)為這一做法或產(chǎn)品可取。如果七個(gè)問題中有一個(gè)答復(fù)不能令人滿意，則表示這方面有改進(jìn)余地。如果哪方面的答復(fù)有獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)點(diǎn)，則可以擴(kuò)大產(chǎn)品這方面的效用。新產(chǎn)品已經(jīng)克服原產(chǎn)品的缺點(diǎn)，擴(kuò)大原產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的效用。
1、可以準(zhǔn)確界定、清晰表述問題，提高工作效率。
2、有效掌控事件的本質(zhì)，完全地抓住了事件的主骨架，把事件打回原形思考。
3、簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義。
4、有助于思路的條理化，杜絕盲目性。有助于全面思考問題，從而避免在流程設(shè)計(jì)中遺漏項(xiàng)目。
參考資料：
5w2h是指七問分析法。
所謂的5w2h分別指的是who、where、when、why、what、how以及howmuch，翻譯成中文就是誰、在哪、什么時(shí)候、為什么、做什么、怎么做以及多少錢。5w2h是一種十分常見的法則，與此類似的還有4w1h，它們都是做事的法則，有助于提高辦事效率，提高準(zhǔn)確性。
這種法則可以運(yùn)用到多個(gè)領(lǐng)域，但主要是用于公司管理，一般大公司的管理層會(huì)充分用到這些原則以很好的管理公司。
七何分析法的重要性
提出疑問、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是極其重要的。創(chuàng)造力高的人，都具有善于提問題的能力。眾所周知，提出一個(gè)好的問題，就意味著問題解決了一半。提問題的技巧高，可以發(fā)揮人的想象力。相反，有些問題提出來，反而會(huì)挫傷我們的想象力。
發(fā)明者在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，常常提出：為什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何時(shí)（When）；何地（Where）；如何（How ）；多少（How much）。
這就構(gòu)成了5W2H法的總框架。如果提問題中常有"假如……"、“如果……”、“是否……”這樣的虛構(gòu)，就是一種設(shè)問，設(shè)問需要更高的想象力。
1、5W2H分析法又叫七問分析法，是二戰(zhàn)中美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術(shù)活動(dòng)，對(duì)于決策和執(zhí)行性的活動(dòng)措施也非常有幫助，也有助于彌補(bǔ)考慮問題的疏漏。
2、“5W”是五個(gè)英文字母的詞頭，即“WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY”，翻譯成漢語就是“何事、何人、何時(shí)、何地，何因”，這原本是新聞寫作的五大要素，外資企業(yè)現(xiàn)在也將此要求用于企業(yè)管理，并在“5W”的基礎(chǔ)上再加上了“2H”，“2H”也是兩個(gè)英文單詞的詞頭，即 “HOW DO、HOW MUCH”，翻譯成漢語是“怎樣做、需要花費(fèi)多少錢”。比如說，當(dāng)我們要執(zhí)行某件工作指令時(shí)，最起碼要搞清楚關(guān)于這件工作的 “5W2H”。
5w2h是指七問分析法，是二戰(zhàn)中美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。
5w2h是五個(gè)以w開頭的英語單詞和兩個(gè)以h開頭的英語單詞：為什么（why）、做什么（what）、何人做（who）、何時(shí)（when）、何地（where）、如何（how）、多少（how much）。
發(fā)明者用五個(gè)以W開頭的英語單詞和兩個(gè)以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，尋找發(fā)明思路，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目，這就叫做5W2H法。
5w2h分析法簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術(shù)活動(dòng)，對(duì)于決策和執(zhí)行性的活動(dòng)措施也非常有幫助，也有助于彌補(bǔ)考慮問題的疏漏。
在發(fā)明設(shè)計(jì)中，對(duì)問題不敏感，看不出毛病是與平時(shí)不善于提問有密切關(guān)系的。對(duì)一個(gè)問題追根刨底，有可能發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)和新的疑問。
所以從根本上說，學(xué)會(huì)發(fā)明首先要學(xué)會(huì)提問，善于提問。阻礙提問的因素，一是怕提問多，被別人看成什么也不懂的傻瓜，二是隨著年齡和知識(shí)的增長，提問欲望漸漸淡薄。
所謂的5w2h分別指的是who、where、when、why、what、how以及how much，翻譯成中文就是誰、在哪、什么時(shí)候、為什么、做什么、怎么做以及多少錢。
5w2h是一種十分常見的法則，與此類似的還有4w1h，它們都是做事的法則，有助于提高辦事效率，提高準(zhǔn)確性，這種法則可以運(yùn)用到多個(gè)領(lǐng)域，但主要是用于公司管理，一般大公司的管理層會(huì)充分用到這些原則以很好的管理公司。
5W2H分析法具體是指：
1、 WHAT，可設(shè)問為：是什么？目的是什么？做什么工作？
2、WHY，可設(shè)問為：為什么要做？可不可以不做？有沒有替代方案？
3、WHO，可設(shè)問為：誰？由誰來做？
4、WHEN，可設(shè)問為：何時(shí)？什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最適宜？
5、WHERE，可設(shè)問為：何處？在哪里做？
6、HOW ，可設(shè)問為：怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法是什么？
7、HOW MUCH，可設(shè)問為：多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何？
以上就是銷售5w2h是什么意思的全部內(nèi)容，5w2h是指七問分析法。是二戰(zhàn)中美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。5w2h是五個(gè)以w開頭的英語單詞和兩個(gè)以h開頭的英語單詞：為什么（why）、做什么（what）、何人做（who）、何時(shí)（when）、何地（where）、如何（how）、。
